Directeur(trice) du développement des affaires

Le rôle du Directeur(trice) du développement des affaires consiste principalement à identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, en établissant des relations solides avec des clients et partenaires potentiels. Le(la) titulaire sera responsable d’élargir le portefeuille client de Spiria par des activités de prospection, réseautage, et présentation des solutions adaptées aux besoins des entreprises. Bien que son rôle soit centré sur l’acquisition de nouveaux comptes, il(elle) jouera également un rôle stratégique dans la collaboration avec les équipes internes pour assurer le succès des propositions et favoriser la satisfaction des clients et prospects.

En tant que Directeur(trice) du développement des affaires chez Spiria, vous serez amené à :

• Développer activement et stratégiquement de nouvelles opportunités commerciales par la prospection et le réseautage ; 
• Identifier et qualifier les besoins des clients potentiels pour proposer des solutions adaptées, en s’appuyant sur les forces de l’équipe technique et marketing ;
• Représenter Spiria avec professionnalisme auprès des parties prenantes au niveau exécutif et tactique ; 
• Comprendre les moteurs stratégiques et commerciaux qui motivent le développement de projets clients ; 
• Assumer les responsabilités d'un conseiller commercial et technologique et impliquer l'équipe, au besoin ; 
• Travailler avec les équipes Marketing et Ventes sur des stratégies visant à développer l’entonnoir de ventes de Spiria et collaborer avec les membres de l'équipe lors de la rédaction des offres de service ;
• Diriger la préparation des propositions en jouant un rôle actif dans leur validation finale, pour garantir la qualité des livrables et l’alignement avec les besoins des clients;
• Toutes autres tâches connexes.

Les clés de votre succès:

• Expérience professionnelle dans le développement des ventes de solutions commerciales personnalisées B2B et de services technologiques professionnels ;
• Excellente communication orale et écrite en français et en anglais*, avec de solides compétences interpersonnelles, en négociation et en présentation;
• Bonne compréhension de la vente consultative et de son processus complexe ; 
• Expérience démontrée dans la gestion de comptes stratégiques et l’établissement de relations durables avec les clients afin d’offrir une expérience de vente exceptionnelle ;
• Dépasser les attentes envers la capacité de développement et l’acquisition de nouveaux comptes dans divers marchés grâce à une vision innovante ; 
• Grande autonomie, débrouillardise et orientation vers les résultats, tout en appréciant le travail d’équipe et le soutien collaboratif ;
• Détenir un vaste réseau de relations d’affaires inspirant;
• Habileté à utiliser des outils CRM et autres plateformes technologiques pour le suivi et l’analyse des ventes ;
• Faire preuve de résilience et apprécier le soutien social de votre équipe!

Ce qu'on vous offre:

• Mode de travail flexible (à distance, hybride ou en personne), parce que l’important n’est généralement pas où vous êtes, mais bien ce que vous faites;
• En plus des semaines de vacances, nous offrons des journées de congé pour raison personnelle de santé illimitées, plus des journées additionnelles de vacances pendant la période des fêtes; 
• Programme RPDB-REER avec contribution de l’employeur; 
• Régime d'assurances collectives complet, incluant la télémédecine; 
• Programme Spiri-Flex pour pouvoir compter sur un corps, un esprit et un environnement sain et performant, nous offrons un remboursement total de 250$ par année pour des dépenses reliées à la santé, au bien-être ou au travail à la maison.

Environnement de travail

Concilier vie professionnelle et vie personnelle est essentiel. C’est pourquoi notre mode de travail est complètement hybride. Spiria vous offre ainsi une grande flexibilité dans votre choix du lieu de travail : à la maison, à l’un de nos bureaux ou ailleurs, c’est vous qui décidez. Si vous vous engagez à travailler au moins la moitié du temps dans un bureau Spiria, vous y disposerez d’une station de travail qui vous sera exclusive.

À propos de nous!

Propulsée par la passion des technologies, Spiria conçoit et développe des produits numériques sur mesure qui simplifient le monde pour les entreprises à la pointe de leur industrie qui veulent optimiser leurs processus, offrir plus de valeur ajoutée à leurs clients et générer de la croissance par la transformation numérique. Tout en grandissant, nous restons fidèles à nos amours d’origine : qualité logicielle, innovation technologique et création collaborative.

*Le bilinguisme est essentiel pour ce rôle. La personne qui occupe ce rôle devra, pour l’ensemble de ses tâches, collaborer avec des clients internes et externes à travers l’Amérique du Nord autant en français qu’en anglais.

Nous souscrivons au principe de l’équité en matière d’emploi et invitons les femmes, les personnes de minorité visible, les personnes autochtones, les personnes avec un handicap, les personnes LGBTQ2S+ et les personnes autrement marginalisées à poser leur candidature.